管理咨询，是由具有丰富经营理论知识和实践经验的专家，与企业有关人员密切配合，到企业进行实地调查研究，应用科学的管理理论和方法找到企业经营和管理上存在的问题，分析问题的原因，并提出改进方案。在企业接受改进方案后，咨询团队一方面负责企业人才的培训，一方面针对问题指导实施改进方案，最终以解决问题为目的。因此，管理咨询一般理解为三个阶段：调研阶段、方案设计阶段、方案实施与导入阶段。

而培训是以传输理念为主，它是一种通过口头讲授，有组织的将知识、技能、标准、理念和思想传递给受训者，并影响受培训者的观念、认识，使其提升或发生转变，帮助受训者在特定领域做出正确的判断，从而达到影响行为，推动企业健康发展的目的。

通过上述理论的阐述，我们不难发现，咨询与培训无论是出发点、目的和实施方式均截然不同，因此，结果也是千差万别。下面，将从六个方面来作对比说明：

一、咨询针对问题、培训复制经验

管理咨询是从企业自身实际问题入手，通过对内外环境、运营模式、企业文化、发展阶段、生产关系等条件作出诊断，分析出企业存在的问题，然后根据企业实际信息设计出解决方案，并辅助实施。管理咨询强调符合企业实际，绝不是简单的方案复制。

而培训的内容则是大多数企业通用的管理办法、模式、思维等，一般具有很强的可复制性，但不一定具有实操性。培训援引的案例会有明显的倾向性，甚至是专为证明一个理论而设计的，它无法提供专业、详尽、符合企业自身发展需要的解决方案，而是其他企业的成功经验，或者培训讲师的个人感悟和理解。

所以培训的效果依赖于培训讲师的水准，虽然内容具可复制性，但不一定符合自身的实际需要。

二、咨询是全方位的梳理、培训则作用于意识层面

管理咨询与培训的作用形式不同。管理咨询是从公司的体制入手，从组织层面系统的解决公司的现实问题，形成可以持久有效的运作机制。既要导入运营管理的思想，还要形成具体的执行动作，甚至还要培养职业化习性。咨询的成果是在咨询的过程中通过践行产生的，是一个逐渐转变的过程，它嵌入在管理实战中。

培训，是从意识上转变人们对“人、事、物”的看法，它作用于人的意识层面，没有作用于问题本身。它是通过受训人对理论的理解或认同后，才会影响他人的管理或行为。在不同的情况下，因各人对理论的理解程度不一，转化的意思容易被误解，会造成适用不当的负影响。有的人在长期接受培训后成了思想的巨人，讲起理论很有一套，但执行乏力，沦为行动的矮人，无法将它运用于实践。所以培训的形式是停留在思想意识上的宣导，不是实践性的练习。

三、咨询的产品是结果、培训的产品是课程

其次，管理咨询与培训关注的焦点不同，咨询关注经营管理数据的变化，培训关注课堂效果。咨询过程中一系列的主题活动的开展，解决方案的实施，最终要提升企业效率和效益。所有咨询活动的开展一定是为效率和效益服务的，是为企业健康发展服务的。所有的组织改造、流程再造、培训辅导、管理思想和方法的导入运用，如不能在效率和效益上得到体现，都是无效动作，都是浪费。因此，咨询比培训具有对人才更高的要求。

培训，关注的焦点是知识点，是课程的质量。管理者能不能学到什么，是培训讲师决定的，是课程质量决定的。因此，受训者能学到什么，是被动的，而咨询的全过程都是企业和咨询专家们的互动，企业可以掌握想要的结果。培训虽然是提高管理知识的一种捷径，但这种培训是讲师使劲在营造一个“场”的结果，这个“场”就是课，这个“场”就是培训的产品。因为课没法直接转化为行动纲领，更没有后续实施的监督，因此，课程结束后转化为行动的很少，而是变成一些没有经过实践检验的理论储存在大脑里。在培训的时候热情高涨，培训结束后，所有的理论无用武之地这已是普遍的现象。

四、咨询是功夫、培训是套路

管理咨询与培训对人的素质要求有本质区别。咨询是实战、咨询是一项硬功夫，没有扎实的管理理论基础和实践经验，便无法对企业实施有效的管理变革活动。作为咨询师（专家），强调的是专业功底与系统性思维能力，还有整合资源及强有力的控局能力。作为咨询项目负责人，大都具备工商管理硕士水准，拥有丰富的企业实战管理经验，思维缜密，逻辑性极强，而这样的专才大多需要经过五至十年成长。

还有，咨询是一种挑战。一个企业没有棘手的问题，没有自己敲不定的问题，何以要花钱做咨询？咨询多是在肯硬骨头，做别人做不到的事，做别人做不好的事。

培训即传授，是一种知识输出。一般由一位培训师负责全部的培训工作，这要求培训讲师具有丰富的理论基础，博览群书，还要有很好的总结归纳能力，有一定的企业管理经验。当然，大量的讲师做不到临场发挥，而是事先做好了充分的准备，在课程中，他们只是将备课的内容展示出来即可，就像拳法套路一样的展示。

培训对讲师的口才、表达能力、煽动能力、肢体语言和形象虽然有很高要求，但这些在专业的形象顾问公司哪里，一般接受三至五个月的训练就可以完成。另外，咨询师要对企业经营效益负责，而培训不会和企业的经营效益发生关联，所以，成为一名合格咨询专家的综合能力要远远高于培训讲师。

五、咨询是实战、培训是讲实战

咨询是实战、培训是讲实战，这是两者最为鲜明的差异。管理咨询的过程，项目组要深入到公司内部，通过访谈，问卷调查，座谈会等形式全面展开咨询活动，最后得出符合公司实际的咨询方案，应该来讲，每个企业的问题都是一次全新挑战，每一本咨询案都是全新的创作。并且咨询过程中，可能会开展一些对管理人员的内训，而这种内训也常常是实战性的，结合咨询需求设计的。

而培训是一篇主题演讲，内容和形式都比较丰富，以语言教学为主，但还可以通过视频、音乐、活动、演练让学员有视觉、听觉上的感触，来实现知识、经验或理念的传输。

六、时间与收费的差异

最后讲时间和收费的差距。管理咨询服务，时间周期一般在3-6个月/期，费用依据咨询项目来定，例如公司战略咨询的咨询费用一般比人力资源的咨询费用高。生产体系的咨询费用比财务和法务方面的要高些。国内的管理咨询收费普遍在20-200万元之间，而培训的周期主要以1-3天为/期，费用按讲师级别和劳务情况进行支付，国内培训机构繁多，鱼龙混杂，标准不一，但大多的培训机构收费在2-15万元之间。

通过上述六个层面的对比，我们不难看出，培训和管理咨询只是略有相似之处，其本质完全不同，可以说这是两个不同的领域，甚至是不同的工种和行业。咨询与培训的差异，恰是市场上药品和保健品的区别。经医生诊断后开出的处方是药品，可以解除身上的疾苦，而我们到药店购买的“培训”产品，恰是企业的“保健品”。良药可以治病，而保健品则只能增强体质。